Studio Trevisani Formazione Aziendale

Consulenti Aziendali, Formazione Personalizzata, Coaching & Counseling

 

Master in Coaching & Counseling

Professionista Accreditato Sicool per il Counseling e AIF Associazione Italiana Formatori

Home

Corsi di vendita - Strategic Selling

Corsi di VenditaFormazione VenditoriTecniche di NegoziazioneComunicazione

Corso Vendite Strategic Selling

Il Corso Vendite Strategic Selling si basa sulle tecniche esposte nell'omonimo volume di Daniele Trevisani:

(clic sull'immagine del volume per l'acquisto online sul sito IBS)

Introduzione al volume e alle modalità di formazione per un Corso Vendite basato sullo Strategic Selling:

"Alcune persone hanno nella vita una professione specifica: vendere in ambienti complessi, negoziare in trattative difficili, essere protagonisti in progetti dai quali dipende l'esito di un'intera impresa e il futuro di tante persone. In questo volume, Daniele Trevisani espone un resoconto di 25 anni di formazione, di ricerche e di corsi di vendita in ambienti complessi. Propone dunque metodo utilizzato per formare sia dirigenti d'azienda, venditori senior, ma anche ufficiali dell'Esercito e della Nato, sui temi della psicologia e della comunicazione nelle attività di comunicazione e di negoziazione. Insegnare a vendere può avere tante sfumature: l'addestramento insegna ad una persona come eseguire un gesto, o come parlare o ascoltare. La formazione aiuta una persona a crescere nelle competenze e abilità, saperi e saper fare. Un maestro o mentore ti aiuta a ricentrare chi sei e cosa vuoi fare nella vita. La via scelta in questo volume è sostanzialmente quella del maestro, che aiuta il lettore a riflettere, a pensare, a rivedere le cose da altri punti di vista. Ma, inevitabilmente, trapelano dal volume una grande mole di aspetti formativi, di tecniche, di concetti, di pratiche e suggerimenti che possono fare la differenza per una formazione vendite di alta qualità"

 

 

Temi e di formazione Corso Vendite Strategic Selling

  • Le tecniche di vendita: approfondimento scientifico e utilizzi pratici nei diversi contesti
  • Formazione dei venditori in affiancamento, coaching e tutorship
  • Formazione allo sviluppo delle capacità negoziali
  • Formazione in tecniche di comunicazione non verbale
  • Formazione per lo sviluppo dell'espressività con ricorso a tecniche psicologiche e teatrali
  • Formazione per la qualità della comunicazione di vendita
  • Formazione per le tecniche di ascolto nella vendita
  • Formazione sulle tecniche di analisi del cliente
  • Gestione della formazione con tecniche psicologiche integrate (psicolinguistica, bioenergetica, analisi transazionale, psicodramma, action lines)

Formazione VenditoriSviluppo VenditeProgettazione Reti di VenditaConsulenze e diagnosi aziendali

Cosa ci differenzia

  • Un approccio scientifico documentato da pubblicazioni sulla vendita e marketing realizzate interamente dallo Studio, nelle proprie attività di ricerca
  • Una costante attenzione alle ricerche scientifiche nel campo delle scienze della comunicazione e consumer behavior (scienze del comportamento del cliente e del consumatore)
  • L'utilizzo di tecniche proprietarie sviluppate dallo Studio in collaborazione con Università Statunitensi

Il nostro metodo (ALM - Action Line Management) prevede

Personalizzazione

  • Costruzione di percorsi personalizzati per la specifica area di appartenenza dell'azienda
  • Integrazione della tecnica di vendita in una strategia coerente di sviluppo aziendale
  • Creazione di linee d'azione per la vendita (Action-Lines) che permangono nel tempo come patrimonio aziendale di cultura della vendita

Integrazione

  • Consulenza e diagnosi sull'efficacia delle reti di vendita attuali
  • Progettazione nuove reti di vendita
  • Progettazione sistemi di incentivazione
  • Progettazione sistemi di formazione permanente delle forze di vendita

Scientificità e apporti significativi al campo delle Scienze della Comunicazione e Comunicazione Manageriale

  • Il grado di innovazione sviluppato ha permesso di realizzare pubblicazioni che hanno inciso notevolmente sullo scenario della formazione manageriale, volumi adottati da diverse Business Schools e aziende per la formazione del proprio management. Ad oggi, Studio Trevisani è la realtà italiana che ha maggiormente contribuito alla ricerca nel settore con l'immissione di nuovi modelli e metodi provenienti dalle scienze della comunicazione.
  • Volume "Competitività Aziendale, Personale, Organizzativa: Strumenti di sviluppo e creazione del valore" "Competitività aziendale, personale, organizzativa: strumenti di sviluppo e creazione del valore". Franco Angeli editore, Milano. 2000. (224 pag.)

    Volume Psicologia di Marketing e Comunicazione: Pulsioni d'acquisto, leve persuasive, nuove strategie di comunicazione e management

    "Psicologia di Marketing e Comunicazione: Pulsioni d'acquisto, leve persuasive, nuove strategie di comunicazione e management". Franco Angeli editore, Milano. 2002. (256 pag.)

    Volume "Comportamento d'Acquisto e Comunicazione Strategica: Dall'analisi del Consumer Behavior alla progettazione comunicativa"

    "Comportamento d'Acquisto e Comunicazione Strategica: Dall'analisi del Consumer Behavior alla progettazione comunicativa". Franco Angeli editore, Milano. 2003. (288 pag.) "Negoziazione Interculturale: Comunicazione oltre le barriere culturali. Dalle relazioni interne sino alle trattative internazionali". Franco Angeli editore, Milano. 2005. (172 pag.)

Cultura della Vendita e Consulenza di Processo

  • Consideriamo la Formazione dei Venditori come un processo di crescita, non crediamo ai risultati istantanei ma al duro lavoro e a risultati che crescono nel tempo.
  • Il successo dell'azienda, anche nella vendita, richiede immissione di nuovi metodi di lavoro per la formazione dei venditori, nuove conoscenze, nuove tecniche, ma anche nuovi "modi di essere", che si affianchino a valori condivisi e impegno motivazionale. 
  • Studio Trevisani consente di progettare e articolare questo percorso con l'impegno e affiancamento da parte di professionisti preparati, ricercatori e consulenti che dedicano una vita professionale allo studio delle dinamiche di comunicazione nella vendita e alla sua traduzione in consulenze aziendali, diagnosi accurate e consulenze efficaci.
 

©Copyright dott. Daniele Trevisani e Medialab Research. Tutti i diritti riservati. E' vietata la copia non autorizzata o riproduzione anche parziale dei contenuti di questo sito. Per contatti e richieste di formazione aziendale, percorsi formativi personalizzati e coaching, è possibile scrivere una mail al seguente indirizzo (si prega di digitarlo manualmente, il testo è presentato solo come immagine informativa):



Dal 1994 un Team di Formazione Aziendale, Consulenti Aziendali e Coach, protagonisti di innovazione nei metodi per la formazione su misura, corsi aziendali e formazione dei manager: consulenze di organizzazione aziendale e sviluppo organizzativo, formazione formatori, corsi di marketing, corsi di leadership, corsi di negoziazione, corsi di comunicazione, progetti di team building, coaching manageriale avanzato, corsi di vendita consulenziale, leadership dei team ad alte prestazioni, Risorse Umane, Coaching e Crescita Personale, Bioenergetica, Coaching Sportivo, Coaching manageriale e business coaching.

Aree di intervento diretto o tramite consulenti e coach certificati: Emilia Romagna Bologna, Ferrara, Forlì-Cesena, Modena, Parma, Piacenza, Ravenna, Reggio nell'Emilia, Rimini, Friuli Venezia Giulia Gorizia, Pordenone, Trieste, Udine, Lazio Frosinone, Latina, Rieti, Roma, Viterbo, Liguria Genova, Imperia, La Spezia, Savona, Lombardia Bergamo, Brescia, Como, Cremona, Lecco, Lodi, Mantova, Milano, Monza e della Brianza, Pavia, Sondrio, Varese, Marche Ancona, Ascoli Piceno, Fermo, Macerata, Pesaro e Urbino, Piemonte Alessandria, Asti, Biella, Cuneo, Novara, Torino, Verbano-Cusio-Ossola, Vercelli, Toscana Arezzo, Firenze, Grosseto, Livorno, Lucca, Massa-Carrara, Pisa, Pistoia, Prato, Siena, Trentino-Alto Adige Bolzano Trento, Umbria Perugia, Terni, Valle d'Aosta Veneto Belluno, Padova, Rovigo, Treviso, Venezia, Verona, Vicenza

Altri siti utili per la Formazione Aziendale, risorse umane, corsi aziendali, corsi di formazione, sviluppo del potenziale umano e coaching