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Master in Coaching & Counseling

Professionista Accreditato Sicool per il Counseling e AIF Associazione Italiana Formatori

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Consulenze di Vendita

Consulenze di Vendita - Diagnosi di efficienza ed efficacia delle reti di vendita

  • Diagnosi dell'efficienza delle reti di vendita e forze di vendita: rilevazione delle criticità attraverso strumenti qualitativi e quantitativi proprietari (cruscotti di sales-management), che generano un report direzionale utilizzabile dalla direzione commerciale e dalla direzione vendite.

Principi e tecniche proprietarie nell'ambito delle consulenze di vendita e rafforzamento della vendita consulenziale

  •  I principi del marketing per la vendita consulenziale e i criteri di riferimento per i responsabili delle vendite

  • I 5 punti primari per inquadrare le attività di vendita consulenziale nel metodo ALM

  • La preparazione delle azioni commerciali

  • L’organizzazione delle azioni di vendita tramite campagne marketing e campagne di vendita efficaci e strutturate

  • Come fissare gli obiettivi di vendita: tecniche per pianificare i target in linea con gli obiettivi aziendali e col potenziale del mercato

  •  Come rendere mirata una visita

  • I principi di competitività per pianificare la strategia di vendita

  • Le fasi della strategia di vendita consulenziale

  • Azioni di Vendita Consulenziale
    • Investigare i bisogni del cliente
    • Costruire la lista delle informazioni critiche e indispensabili per la vendita
    • La tecnica delle domande per raccogliere informazioni
    • La predisposizione dei progetti di vendita e la negoziazione
    • La consulenza di processo al cliente e il supporto alle decisioni di acquisto
    • La reportistica dal venditore alla direzione vendite, i rapporti di visita

Azioni di supporto alle consulenze di vendita consulenziale

  • Valutazioni di qualità comportamentale. Servizio che permette di conoscere il grado di qualità delle reti di vendita e monitorare il loro comportamento con il cliente in relazione agli standard richiesti.

  • Monitoraggio della pressione comunicazionale. Servizio che permette di valutare il grado di pressione di vendita applicato dall’impresa verso i clienti e i diversi mercati

  •  Reporting costante sull'efficacia della forza di vendita e di comunicazione al mercato.

 

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